不動産売却は「仲介」と「買取」どっちがいい？違いと選び方をわかりやすく解説
不動産を売るとき、方法は大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。
この2つのいちばん大きな違いは、「誰に売るか」と「価格とスピードのどちらを優先するか」です。それぞれの特徴と、どんな人に向いているかをわかりやすく整理します。
📊 「仲介」と「買取」の比較表
| 比較項目 | 仲介（一般の個人へ売却） | 買取（不動産会社へ売却） |
|---|---|---|
| 買主 | 市場の一般の個人 | 不動産会社（プロ） |
| 売却価格の目安 | 市場相場での売却を目指せる | 相場の7〜8割程度が一般的 |
| 現金化までの期間 | 3か月〜半年以上（買主が見つかるまで未定） | 数日〜1か月程度 |
| 仲介手数料 | 必要（上限：売買価格×3％＋6万円＋消費税） | 不動産会社が直接買い取る場合は不要 |
| 内覧対応 | 買い手候補ごとに内覧・掃除が必要 | 査定時など最小限で済む |
| 契約不適合責任（雨漏り・シロアリなど） | 原則として売主が責任を負う（期間や範囲は契約で定める） | 免除とする契約が多い |
| 周囲への知られやすさ | ポータルサイトなどに広告を出すため知られやすい | 広告を出さないため知られにくい |
🏠 1. 仲介の特徴：とにかく高く売りたい人向け
不動産会社が広く広告を出し、一般の購入希望者を探す方法です。
⭕ メリット
- 市場相場に沿った価格で売れる可能性がある
❌ デメリット
- いつ売れるか分からない（買主が見つかるまで現金化できない）
- 内覧のたびに、週末の対応や掃除の手間がかかる
- 売却後に雨漏りや設備の故障などが見つかった場合、補修などを求められることがある
🏢 2. 買取の特徴：手間なく早く・確実に手放したい人向け
不動産会社が物件を直接買い取る方法です。買い取った不動産会社は、リフォームやリノベーションなどをして再販します。
⭕ メリット
- 条件が整えばすぐに売却が決まり、数日〜数週間ほどで現金化できることも
- 不動産会社が直接買い取る場合は、仲介手数料がかからない
- 古い家や荷物が残ったままでも、現状のままで引き取ってもらえることが多い
- 契約不適合責任を免除とすることが多く、売却後の心配が少ない
❌ デメリット
- 売却価格は、相場の7〜8割程度になるのが一般的
🤔 どちらを選ぶべき？判断の目安
「仲介」が向いているケース
- 時間にゆとりがある（半年以上かかっても問題ない）
- 少しでも多く手元にお金を残したい（住宅ローンの残りが多いなど）
- 築年数が浅い、駅近など、需要の高い物件
「買取」が向いているケース
- 住み替え先の支払い期日が迫っているなど、現金化を急いでいる
- 相続した実家が遠くにあり、掃除や管理、内覧の立ち会いが難しい
- 雨漏りやシロアリ、傾きなどがあり、一般の方には売りづらい
- ご近所や周囲に知られずに売りたい
💡 迷ったら：「買取保証付き仲介」という選択肢も
「まずは仲介で相場での売却を目指し、一定期間（たとえば3か月）売れなかったら、あらかじめ決めた金額で不動産会社が買い取る」という、「買取保証付き仲介」という仕組みもあります。
高く売るチャンスと、期限までに確実に売れる安心を両立したい方に向いています。
どちらか迷う場合は、仲介で売った場合の査定額と、買取の場合の金額を両方出してもらい、比べてみるのが確実です。手元に残る金額とかかる時間を並べてみると、自分に合う方法が見えてきます。
🌸 おわりに
「高く売りたい」のか、「早く確実に手放したい」のか。何を優先するかで、向いている売り方は変わります。
「うちの場合はどちらがいい？」「まずはいくらで売れそうか知りたい」という段階でも大丈夫です。半田市・知多半島の不動産のご売却は、お気軽にご相談ください。
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電話：0569-27-7550
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✍️ この記事を書いた人
株式会社ハイプレイス 代表 石川健太郎
宅地建物取引士・空き家マイスター
半田市を中心に、知多半島の不動産売買・空き家・相続不動産のご相談をお受けしています。
株式会社ハイプレイス 愛知県半田市青山四丁目1番地7 パインビロウB 宅地建物取引業 愛知県知事(1)第24917号 TEL：0569-27-7550